LES 8 PALIERS DU SUCCES DANS L'IMMOBILIER
Redécouvrir les 8 fondamentaux à respecter pour faire une
carrière durable et couronnée de succès dans l’immobilier
lieu : VALENCE
DATE : 11/04/2024
horaires : 09:00 À 18:00
Public concerné : Commerciaux seniors ou confirmés, managers
Information complémentaire : SPECIALISATION
Prérequis: Aucun
Effectif maximum : 20
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
I - 1er Palier : Se fixer des objectifs et y parvenir :
Méthode de fixation d’un objectif
Méthode de fixation d’un objectif,
Quels objectifs pour quels résultats
II. 2ème Palier : Savoir bâtir un plan d’actions pour
atteindre ses objectifs
Comment définir et construire un plan d’actions annuel,
trimestriel et mensuel
III. 3ème Palier : La prospection et ses impacts
commerciaux.
Elargir ses sources de rentrée de mandats exclusifs,
Développer son relationnel
IV. 4ème Palier : Les stratégies de présentation de ses
services en fonction des cibles
La clientèle des vendeurs,
La clientèle des acquéreurs
V. 5ème Palier : La qualification de ses stocks prospects
et clients.
Le stock mandats : Quels sont les mandats qui vont se
vendre rapidement ?
Le fichier des acquéreurs : quels sont les acheteurs qui
vont acheter aujourd’hui avec moi plutôt que demain avec
autres
VI. 6ème Palier : Le suivi client différenciant
Objectifs, moyens, précautions
VII. 7ème Palier : Le traitement des objections.
De l’objection à la conclusion
VIII. 8ème Palier : Optimiser sa gestion du temps.
Identifier ses priorités, planifier ses activités, éliminer
les « voleurs de temps »
Conclusion
Engagements, synthèse et évaluation du stage, Quiz
et Qcm