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MDG223

LES 8 PALIERS DU SUCCES DANS L'IMMOBILIER

OBJECTIFS :

Redécouvrir les 8 fondamentaux à respecter pour faire une
carrière durable et couronnée de succès dans l’immobilier 

1 jour (soit 8 heures)
PLANNING

lieu : VALENCE

DATE : 11/04/2024

horaires : 09:00 À 18:00

Public concerné : Commerciaux seniors ou confirmés, managers 
Information complémentaire : SPECIALISATION    
Prérequis: Aucun

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM


I - 1er Palier : Se fixer des objectifs et y parvenir :
Méthode de fixation d’un objectif
Méthode de fixation d’un objectif,
Quels objectifs pour quels résultats


II. 2ème Palier : Savoir bâtir un plan d’actions pour
atteindre ses objectifs
Comment définir et construire un plan d’actions annuel,
trimestriel et mensuel


III. 3ème Palier : La prospection et ses impacts
commerciaux.
Elargir ses sources de rentrée de mandats exclusifs,
Développer son relationnel


IV. 4ème Palier : Les stratégies de présentation de ses
services en fonction des cibles
La clientèle des vendeurs,
La clientèle des acquéreurs


V. 5ème Palier : La qualification de ses stocks prospects
et clients.
Le stock mandats : Quels sont les mandats qui vont se
vendre rapidement ?
Le fichier des acquéreurs : quels sont les acheteurs qui
vont acheter aujourd’hui avec moi plutôt que demain avec
autres


VI. 6ème Palier : Le suivi client différenciant
Objectifs, moyens, précautions


VII. 7ème Palier : Le traitement des objections.
De l’objection à la conclusion



VIII. 8ème Palier : Optimiser sa gestion du temps.
Identifier ses priorités, planifier ses activités, éliminer
les « voleurs de temps »



Conclusion
Engagements, synthèse et évaluation du stage, Quiz
et Qcm