espace
Pro
E-TR373

LA TRANSACTION FACILITÉE - SOYEZ PRÊTS, CONFIANTS ET RASSURANTS

Formation s’intégrant dans le cadre des Universités de la Formation Professionnelle FNAIMÉvènement sur-mesure organisé par les chambres régionales de la FNAIM sur une ou plusieurs journées et accessible à tous.

Participez à différentes thématiques dispensées par des formateurs expérimentés dans un cadre exclusif avec déjeuner et/ou cocktail et profitez de tarifs préférentiels !

OBJECTIFS :

• Etre efficace immédiatement
• Travailler davantage en mandat exclusif
• Valoriser l’image du négociateur
• Rassurer ses prospects
• Transformer un client en ambassadeur
• Avoir les bons réflexes côté vendeurs et acquéreurs
• Maîtriser tous les outils de communication
• Réaliser plus de ventes

1 jour (soit 8 heures)
PLANNING

lieu : LYON - Ste Foy lès Lyon

DATE : 06/10/2022

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Négociateurs débutants et confirmés
Information complémentaire : ESSENTIELLE

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I - ÊTRE EFFICACE A TOUS LES RV
- Approcher les différentes phases du métier de négociateur en ayant les bases essentielles
- Importance de se démarquer de la concurrence
- Apporter aux clients une visibilité complète de notre action
- Rassurer par la preuve – comment s’y prendre ?
- Gérer la communication quand on vend
II - QUELLE ATTITUDE AVOIR AVEC SES CLIENTS
- Côté vendeurs
- Côté acquéreurs
- Mieux cerner les besoins par une véritable découverte
- Comment effectuer cette découverte ?
- Importance du suivi client
- Propects, biens estimés, mandats, mandats non exclusifs à transformer, suivi acquéreurs
III - LE GUIDE DE L’IMMOBILIER
- Les mots clés
- Les bons réflexes
- Les outils indispensables
- Immobilier et digital, comment utiliser les bons outils
- L’immobilier d’aujourd’hui et de demain
- Stratégie de communication
Journée d’animation basée sur les essentiels, souvent oubliés… avec les moyens d’aujourd’hui…
Revoyons les bases avec des outils et des méthodes simples mais efficaces !
Jeux de rôles proposés

Témoignages

de professionnels