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TR314

LA SÉLECTION DES BIENS,LA VISITE ET LE RETOUR DE VISITE

OBJECTIFS :

• Renforcer sa connaissance du stock pour faire la meilleure sélection de biens
• Communiquer efficacement avec le client pour lui proposer des visites « productives »
• Optimiser la gestion de son temps et celui du client, en évitant les visites inutiles et inadaptées
• Utiliser les visites pour parfaire la découverte de l’acquéreur

1 jour
PLANNING

lieu : EN LIGNE

DATE : 16/11/2020

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Conseillers ou chefs d’agence
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: aucun

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I - L’UTILISATION EFFICACE DU STOCK DES MANDATS
- Le choix des biens à présenter
• Qu’est-ce qu’une bonne sélection d’affaires,
• Présentation et fixation des règles du jeu.
- Comment marier convivialité et informatique ?
II - L’ORGANISATION ET LA CONDUITE DE LA VISITE
- Vendre la visite au propriétaire, verrouiller le rendez-vous avec le vendeur
- La visite des biens, que faire :
• Pendant le trajet
• Pendant la visite
• Pendant le trajet de retour
- Savoir mettre en valeur le bien visité
- Savoir déclencher et identifier les clignotants et les signaux d’achats
III - LE RETOUR DE VISITE
- L es techniques d’argumentation, savoir débriefer une visite
- Rappel des fondamentaux, la technique du pré-close Jeux de rôle et mise en situation
IV - LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS
- Rappel des fondamentaux Jeux de rôle et mise en situation
V - LE SUIVI DES VISITES
- Le compte-rendu de visite au vendeur
- La relance des acheteurs.
VI - LA CONCLUSION DE LA VENTE
- La stratégie de l’offre d’achat
- L’alternative en cas d’échec

Témoignages

de professionnels

Nouvelles mesures Covid-19

Compte tenu des nouvelles mesures sanitaires liées au nouveau confinement, l’Ecole est fermée jusqu’au 1er décembre.

Pour la formation diplômante :
La continuité pédagogique est assurée avec 100% des cours en ligne

Pour la formation continue :
Toutes les formations initialement prévues en présentiel du 30 octobre au 1er décembre 2020 seront dispensées en digital learning.
L’offre des digital learning est renforcée avec les Copros vertes et les stages d’intégration en distanciel.
Jusqu’au 31 décembre 2020, toutes les formations de l’ESI sont éligibles au financement 100% par l’Etat.