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WE-TR524
LA PRÉSENTATION EFFICACE DES SERVICES DE L’AGENCE DÈS LE 1ER RENDEZ-VOUS POUR AUGMENTER VOTRE SCORE EN EXCLUSIVITÉ

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objectifs

• Ne pas rater son 1er rendez-vous. Savoir présenter son agence et ses services pour faire la différence au 1er rendez-vous. Savoir utiliser les contraintes du document précontractuel en avantage consommateur. S’approprier le book de présentation et les engagements de l’agence.

PLANNING

  • Lieu : En ligne
  • Date : 27/10/2026
  • Horaires : 14:00 À 17:30
1 jour (soit 3 heures 30 min)

PROGRAMME

INTRODUCTION
Bienvenue + présentation du cours et des objectifs pédagogiques
I - LA CHECK LIST DES OUTILS INDISPENSABLES POUR PRÉSENTER SON AGENCE ET FAIRE LA DIFFÉRENCE
- Le book
- Les éléments pour présenter l’évaluation
- Le mandat FNAIM et ses engagements
- La fiche « anti vente »
- Le dossier de présentation de votre évaluation
II - L’UTILISATION DE CES OUTILS
- Le book de présentation des services « mode d’emploi pratique »
- La présentation de la méthode d’évaluation et le baromètre du prix de mise en vente
- L’utilisation efficace du mandat exclusif FNAIM
III - LA MISE EN PLACE DU TRAITEMENT DES OBJECTIONS
- Les objections habituelles au mandat exclusif
- Les objections rares au mandat exclusif
- Les objections impossibles
SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT

NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Les professionnels de l’immobilier
Prérequis : aucun

MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : 25

INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
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FORMATION INTRA-ENTREPRISE

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