espace
Pro
TR031

LA LOCATION ACCROÎTRE SON EFFICACITÉ, AUGMENTER LE C.A.

OBJECTIFS :

• Optimiser la rentabilité du service location en mettant en place une stratégie commerciale basée sur la réactivité, l’offre multiple et la qualité de service.

1 jour
PLANNING

lieu : NARBONNE

DATE : 06/10/2020

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Responsables, collaborateurs du service location
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: aucun

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

INTRODUCTION
Les enjeux du développement de la location, les ratios de rentabilité :
- Qu’est-ce qu’un locataire ?
- Le locataire économique
- Le locataire utilisateur
- Le locataire prescripteur
I - LA VITRINE LOCATION
- Savoir rédiger une annonce location
- Savoir animer une vitrine location
- Savoir concevoir les outils marketing location
II - SAVOIR RÉDIGER UNE PUBLICITÉ LOCATION
- Accroche texte et visuel
- Les bons mots
- Les bonnes expressions
III - SAVOIR RÉPONDRE À UNE DEMANDE D’INFORMATION TÉLÉPHONIQUE
- Comment faire venir à l’agence ?
- La pré-découverte à l’agence
IV - SAVOIR CONDUIRE UN ENTRETIEN PHYSIQUE DE DÉCOUVERTE
- Éviter les pertes de temps
- Découvrir un futur locataire
V - LES GRANDES ÉTAPES DU PROJET LOCATION
- Savoir sélectionner les bons candidats
VI - LA VISITE GUIDÉE DU BIEN
- Savoir mettre en valeur un bien
VII - L’ARGUMENTATION STRUCTURÉE
- Comment convaincre le locataire
VIII - SAVOIR RÉPONDRE AUX OBJECTIONS
- De début d’entretien
- De fin
IX - LA NÉGOCIATION AVEC LE PROPRIÉTAIRE
- Obtenir un bon mandat
- Le rendre lucide sur la valeur du bien
X - LE DOSSIER LOCATION
- Maîtriser toutes les formalités d’arrivée et de départ
XI - LA CHEMISE À CONSTITUER :
« BIEN VIVRE SA LOCATION »
- Donner les moyens de bien s’intégrer dans son quartier, dans son logement
XII - LE SUIVI DU LOCATAIRE
- Les appels téléphoniques
- Les lettres de suivi
XIII - TRANSFORMER UN LOCATAIRE EN ACQUÉREUR

Témoignages

de professionnels

SOLIDARITÉ COVID 19

Les locaux de l'ESI sont fermés jusqu'à nouvel ordre.
Pour la formation continue :
l’activité des digital learning est maintenue.
Pour soutenir la reprise d'activité, l'ESI vous offre:
1 formation d’1h 15 offerte pour 2 formations de 3h 30 achetées jusqu'au 31 juillet 2020
Toutes nos formations en ligne sont  éligibles au renouvellement des cartes professionnelles.

 

Pour la formation diplômante,
La continuité pédagogique est assurée avec la mise en place de cours à distance en visio-conférence.
Pour la prochaine rentrée de septembre  : candidatez en ligne ! Les entretiens de sélection seront assurés par téléphone.