espace
Pro
E-MDG120

HONORAIRES + — Préserver ses honoraires en les expliquant

OBJECTIFS :

• Se donner les moyens de garder ses honoraires

• Combattre le phénomène low cost

• Etre rémunéré à sa juste valeur

• Expliquer ses honoraires en amont, pour ne pas avoir à les

défendre à la fin

• Faire prendre conscience aux clients de la valeur du travail

que nous accomplissons pour lui

• Faire savoir notre savoir-faire

1 jour
PLANNING

lieu :

horaires :

Public concerné : Négociateurs immobiliers, Gestionnaires, syndics de copropriété, Managers, Directeurs d’agence
Information complémentaire : ESSENTIELLE

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

 INTRODUCTION

- Les Français et les services

- Tour de table des participants

- Que vivez-vous aujourd’hui avec les honoraires

- La relation client permanente

- La gestion de l’événement

I - LA GESTION DU PARADOXE

- Le client en veut toujours + et veut payer toujours -

- Le prestataire veut toujours toucher plus

et en faire… pas forcément plus

II - CONNAÎTRE SON SECTEUR ET SON POTENTIEL

- Etre impliqué comme un régional de l’étape en ayant

les connaissances sur le secteur de son activité nécessaires

en matière :

• D’immobilier

• D’environnement social local

• D’environnement économique

• D’environnement culturel

III - LES HONORAIRES EN TRANSACTION

- Rappel de la Loi et règlement en matière d’honoraires

en transaction

- Les croyances des clients en transaction vis-à-vis

des honoraires

- Les honoraires et le client vendeur : mode d’emploi et outils

- Les honoraires et le client acquéreur : mode d’emploi et outils

IV - LES HONORAIRES EN GESTION LOCATION

- Rappel de la Loi et règlement en matière d’honoraire en gestion

et location

- Les honoraires et le bailleur en location : mode d’emploi et outils

- Les honoraires et le bailleur en gestion : mode d’emploi et outils

- Les honoraires et le locataire en location et en gestion : mode

d’emploi et outils

V - LES HONORAIRES EN SYNDIC

Rappel de la Loi et règlement en matière d’honoraires en gestion

La perception du travail du syndic par les copropriétaires

Comment faire voter ses honoraires en Assemblée Générale :

mode d’emploi et outils

Le travail permanent sur les copropriétaires

CONCLUSION

Témoignages

de professionnels

SOLIDARITÉ COVID 19

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Pour la formation continue :
l’activité des digital learning est maintenue.
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La continuité pédagogique est assurée avec la mise en place de cours à distance en visio-conférence.
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