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E-TR270

ÉVALUATIONS + — Comment évaluer un bien et faire de l’évaluation un outil de prise de mandat

OBJECTIFS :

 • Faire de l’évaluation un outil performant de la prise de mandat

• Savoir correctement évaluer un bien

• Choisir sa méthode d’évaluation en fonction du propriétaire

• Savoir présenter son évaluation au propriétaire

• Concrétiser l’évaluation à la prise de mandat

• Faire évoluer positivement son mandat vers le juste prix

• Se servir de l’évaluation pour faire accepter une proposition

d’achat.

1 jour (soit 8 heures)
PLANNING

lieu : VALENCE

DATE : 06/10/2022

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Négociateurs immobiliers, Managers, Directeurs d’agence
Information complémentaire : ESSENTIELLE

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

INTRODUCTION

Tour de table des participants

Attentes du groupe

Point sur les difficultés rencontrées lors des évaluations

I - COMMENT LE PROPRIÉTAIRE RÉALISE-T-IL

LUI-MÊME SON ÉVALUATION

- Les 3 méthodes d’évaluation du propriétaire :

• Comparaison

• Addition

• Besoin

II - LA PRÉPARATION DE L’ÉVALUATION

- Comment se rendre crédible lors de l’évaluation

- Découvrir les attentes et le mode de fonctionnement du

propriétaire

- Les outils à mettre en oeuvre pour se rendre crédible

III - COMMENT PRÉSENTER L’ÉVALUATION

AU PROPRIÉTAIRE

- Les 5 méthodes d’évaluation :

• La méthode comparative

• La méthode positive

• La méthode technique

• La méthode par le neuf

• La méthode par l’investissement

- La présentation de la balance du marketing et du prix de mise

en vente

IV - DE L’ÉVALUATION À LA PRISE DE MANDAT

- Le suivi des évaluations avant le mandat

- Comment suivre efficacement une évaluation :

• Les outils à utiliser

• La fréquence des relances

V - COMMENT FAIRE ÉVOLUER UN PRIX DE VENTE

- L’évolution du prix pendant la durée de vie du mandat

- Le rendez-vous bilan avec le propriétaire et la signature

du bilan

VI - SAVOIR SE SERVIR DE L’ÉVALUATION

À LA PRISE D’OFFRE

- L’acceptation de l’offre d’achat à l’aide de l’évaluation

- La contre proposition grâce à l’évaluation

CONCLUSION 

Témoignages

de professionnels

L'ESI prend ses quartiers d'été et ferme ses portes jusqu'au 16 août.
Pendant cette période, les inscriptions aux formations continues restent ouvertes et seront traitées le 22 août par notre équipe.
Pour la formation diplômante, il est toujours possible de candidater pour nous rejoindre.

Bel été !