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Pro
E-MDG076

DÉVELOPPER SON PORTEFEUILLE DE GESTION PAR CROISSANCE INTERNE — Les 15 sources de rentrée de mandat

OBJECTIFS :

 • Développer son chiffre d’affaires en s’impliquant

dans la rentrée de nouveaux mandats de gestion

• Compenser l’érosion naturelle du portefeuille

par la conquête de nouveaux lots

• Augmenter la valeur de son entreprise

• Savoir travailler les synergies, entre les différentes activités

du cabinet

• Etre capable de rentabiliser ses contacts en transaction

1 jour
PLANNING

lieu : VALENCE

DATE : 10/12/2020

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Managers, négociateurs, gestionnaires, chefs de service gestion, assistantes location
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: aucun

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

 INTRODUCTION

Pourquoi se développer

Les risques du non-développement

Les forces en présence sur le terrain

Identifier ses forces et ses faiblesses pour progresser

Le développement par rachat, avantages et inconvénients

I - LES 15 SOURCES DE RENTRÉE

DE MANDAT DE GESTION

- Les anciens clients de la transaction

- Les anciens locataires

- Les anciens bailleurs

- La prospection pige

- Le travail sur le fichier syndic

- Les clients acquéreurs du cabinet

- Les clients vendeurs de l’agence

- Les primo accédants

- La prospection Internet via les forums de discussion

- La prospection sur fichiers qualifiés

- La prospection téléphonique

- Les candidats locataires

- La qualification du fichier des propriétaires bailleurs

- L’animation du fichier des propriétaires bailleurs

- La constitution de fonds de réserve des bailleurs privés

II - CONCLUSION

- Mes premiers plans d’action

Témoignages

de professionnels

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