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espace
Pro
E-MDG076

DÉVELOPPER SON PORTEFEUILLE DE GESTION PAR CROISSANCE INTERNE — Les 15 sources de rentrée de mandat

OBJECTIFS :

 • Développer son chiffre d’affaires en s’impliquant

dans la rentrée de nouveaux mandats de gestion

• Compenser l’érosion naturelle du portefeuille

par la conquête de nouveaux lots

• Augmenter la valeur de son entreprise

• Savoir travailler les synergies, entre les différentes activités

du cabinet

• Etre capable de rentabiliser ses contacts en transaction

1 jour
PLANNING

lieu : VALENCE

DATE : 10/12/2020

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Managers, négociateurs, gestionnaires, chefs de service gestion, assistantes location
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: aucun

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

 INTRODUCTION

Pourquoi se développer

Les risques du non-développement

Les forces en présence sur le terrain

Identifier ses forces et ses faiblesses pour progresser

Le développement par rachat, avantages et inconvénients

I - LES 15 SOURCES DE RENTRÉE

DE MANDAT DE GESTION

- Les anciens clients de la transaction

- Les anciens locataires

- Les anciens bailleurs

- La prospection pige

- Le travail sur le fichier syndic

- Les clients acquéreurs du cabinet

- Les clients vendeurs de l’agence

- Les primo accédants

- La prospection Internet via les forums de discussion

- La prospection sur fichiers qualifiés

- La prospection téléphonique

- Les candidats locataires

- La qualification du fichier des propriétaires bailleurs

- L’animation du fichier des propriétaires bailleurs

- La constitution de fonds de réserve des bailleurs privés

II - CONCLUSION

- Mes premiers plans d’action

Témoignages

de professionnels

Bonne rentrée !

Pour la formation diplômante :
La rentrée se fera en présentiel, selon les règles sanitaires en vigueur avec masque obligatoire.
Consultez le calendrier de la rentrée dans la rubrique Actualités du site de l’ESI.

Pour la formation continue :
Les formations en présentiel reprennent dès maintenant et sont assurées dans nos centres de formation, dans les meilleures conditions pour garantir la sécurité de nos stagiaires avec le port du masque obligatoire.
L’offre de formation en digital learning s’étoffe pour cette rentrée 2020 avec des stages d’intégration en ligne.
Les inscriptions sont ouvertes !
Toutes nos formations sont éligibles au renouvellement des cartes professionnelles.