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WE-TR520
DE LA PROSPECTION À LA PRISE DU MANDAT EXCLUSIF

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SESSION COMPLÈTE

objectifs

• Acquérir le savoir faire pour une bonne prospection. • Travailler et expliquer le mandat exclusif. • Identifier et répondre aux objections courantes. • Réaliser un argumentaire commercial.

PLANNING

  • Lieu :
  • Date :
  • Horaires : À
(soit 0 heures)

PROGRAMME

INTRODUCTION
Bienvenue + présentation du cours et des objectifs pédagogiques
I - LA PROSPECTION
- Identifier les différentes sources de prospection
- Organisation entre différents types de moyens de prospection
- Comment utiliser ses anciens clients comme outil de prospection
II - LES OBJECTIONS
- Analyser les objections : sincères et fondées ou non
- Établir la liste des objections les plus courantes sur le fait de travailler avec un professionnel de l’immobilier.
- Comment séduire le vendeur avec une offre de services complète
- Présentation des services à travers un book de présentation
III - LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS
- Apporter une réponse et un argumentaire à chaque objection
- Réalisation d’un argumentaire commercial
- Mise en place des actions de suivi client
SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION
TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT

NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Les professionnels de l’immobilier
Prérequis : aucun

MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : 25

INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
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FORMATION INTRA-ENTREPRISE

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