WE-TR521
BAISSE D’ACTIVITÉ : COMMENT MAINTENIR SON EXCLUSIVITÉ AU DELÀ DE TROIS MOIS ET TRANSFORMER LES MANDATS SIMPLES EN EXCLUSIVITÉ

INTRODUCTION
Bienvenue + présentation du cours et des objectifs pédagogiques
I - RAPPEL SUR LES RÈGLES DU JEU LORS DE LA PRISE DU MANDAT
- Comment et par qui a été déterminé le prix initial ?
- Quelles sont les actions mises en place par l’agence
- Quelles sont les conséquences de la non vente pour le vendeur
II - LE SUIVI DU MANDAT POUR L’OPTIMISER
- Les comptes rendus de publicité
- Le compte-rendu d’activité
- L’analyse de l’activité sur les sites
- Le challenge promotion
III - LES RENDEZ-VOUS DE SUIVI AVEC LE PROPRIÉTAIRE
- Comment préparer son rendez-vous de suivi
- Quels sont les objectifs de suivi
- La fréquence des RDV
IV - LA STRATÉGIE DE RENÉGOCIATION DU PRIX DE VENTE
- Préparer ses arguments et ses objectifs de baisse de prix
- Préparer le traitement des objections à la baisse de prix
- Faire face au « je ne veux pas brader »
V - LE NEW DEAL AVEC LE VENDEUR
- La mise en place du bien premium
- Le bilan à 30 jours
- Le bilan à 90 jours
VI - LA GESTION DES BIENS USÉS ET DES VENDEURS USÉS
- Comment se comporter avec un bien usé
- Comment reprendre un contact avec un vendeur usé
- Transformer un vendeur de bien usé en mandat exclusif au prix du marché
SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION
TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT