LES 20 SOURCES DE RENTRÉE DE MANDATS
• Développer son chiffre d’affaires en s’impliquant
dans la création de contacts
• Améliorer la qualité de son fichier produit
• Accroître sa notoriété.
lieu :
horaires :
Public concerné : Négociateurs, managers et assistantes
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Effectif maximum : 20
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
I - ÉVOLUTION DE LA PROFESSION
La concurrence, les parts de marché, les taux de transformation,
comprendre pourquoi le processus de vente commence
à la recherche du mandat
II - LA SECTORISATION EFFICACE
Analyser son marché et son potentiel, segmenter son secteur,
identifier les objectifs
III - LES OUTILS INDISPENSABLES
POUR LA PROSPECTION
La planification, l’observatoire de la demande, les argumentaires
IV - LES 20 SOURCES DE RENTRÉE DE MANDATS
1 - Les anciens clients, vos futurs prescripteurs
2 - La base de données des prospects : utiliser
les fonctionnalités du logiciel transactions et l’animer
3 - La base de données des acquéreurs : travailler avec
les acquéreurs pour qu’ils deviennent futurs vendeurs
4 - La base de données des entreprises : constituer un réseau
de prescripteurs auprès des entreprises, artisans, notaires
5 - Les réseaux sociaux : comment y communiquer,
quel message y faire passer
6 - Le référencement internet : maîtrisez votre budget
avec Google Adwords et ciblez vos mots-clés
7 - La vitrine : communiquer non seulement sur vos produits
mais également sur vos services aux vendeurs
8 - La publicité déposée : créez vos flyers, déposez-les
chez les commerçants et dans les boîtes aux lettres
9 - La prospection terrain : outils, comportements, actions
10 - Exploiter ses bases de données avec le e-mailing :
mettre en place les actions de marketing direct
11 - Les recommandations : identifier les relais d’opinion
et les animer : gardiens, commerçants, professionnels,
syndics, présidents de CS… ; travailler le relationnel
12 - La prospection téléphonique ciblée : maîtrise du discours,
outils de suivi
13 - La pige : les sources, la méthode, savoir argumenter
pour vendre le meilleur service
14 - Le mandat de recherche comme outil de prospection
15 - La gestion du succès : « j’ai vendu », le faire-savoir
16 - Le suivi des évaluations, transformer l’évaluation en mandat
de vente
17 - Les clients du service gestion : les services différenciant
pour les bailleurs, transformer les locataires en acquéreurs
18 - Les clients du service syndic : prospecter et travailler
son fichier de copropriété
19 - Les opérations portes ouvertes : organisation, préparation,
animation
20 - Acteur dans la cité : créer et organiser un événementiel
d’agence