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Pro
TR222

LA VENTE EN VEFA

OBJECTIFS :

• Intégrer dans son offre la vente d’un programme neuf pour diversifier son activité
• Comprendre toutes les étapes pratiques du montage d’un dossier et être opérationnel rapidement
• Présenter efficacement un programme neuf

1 jour
PLANNING

lieu : ROCHEFORT

DATE : 07/12/2020

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Directeurs d’agence, Managers, Négociateurs
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: aucun

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I - VENTE EN L’ÉTAT FUTUR D’ACHÈVEMENT VEFA
II - IMPACT DE L’URBANISME
III - DÉTERMINER LE CHAMP D’APPLICATION DE L’OPÉRATION DE VEFA
IV - LA VEFA ET LE CONTRAT DE PROMOTION IMMOBILIÈRE
- Les obligations du vendeur en l’état futur d’achèvement
- Les obligations de l’acquéreur : prix, modalités de paiement
V - COMPARER IMMOBILIER NEUF / IMMOBILIER ANCIEN
VI - DÉROULER D’UNE VENTE EN L’ÉTAT FUTUR D’ACHÈVEMENT
VII - METTRE EN PLACE UNE VENTE EN VEFA
- Définir les coûts requis pour mettre en place des moyens nécessaires au succès de l’opération
- Choisir le produit, définir la cible et organiser la vente
- Les outils pour organiser sa démarche client
- Préparer l’agence
VIII - COMMUNIQUER POUR VENDRE DU VEFA
- Prévoir les actions à réaliser (publicité, média, etc) pour toucher le plus grand nombre de clients potentiels
- Préparer les accélérateurs de vente
- Calculer le ROI sur une opération
IX - LES SERVICES PLUS
- Organiser une Vente Flash dans l’immobilier
- Organiser une Vente Portes Ouvertes dans l’immobilier
- Organiser une Vente Privée dans l’immobilier

Témoignages

de professionnels

Nouvelles mesures Covid-19

Compte tenu des nouvelles mesures sanitaires liées au nouveau confinement, l’Ecole est fermée jusqu’au 1er décembre.

Pour la formation diplômante :
La continuité pédagogique est assurée avec 100% des cours en ligne

Pour la formation continue :
Toutes les formations initialement prévues en présentiel du 30 octobre au 1er décembre 2020 seront dispensées en digital learning.
L’offre des digital learning est renforcée avec les Copros vertes et les stages d’intégration en distanciel.
Jusqu’au 31 décembre 2020, toutes les formations de l’ESI sont éligibles au financement 100% par l’Etat.