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LA NÉCESSITÉ DU MANDAT EXCLUSIF : EN ROUTE VERS LA RÉUSSITE !

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objectifs

• Maîtriser son mandat et ses vendeurs • Sensibiliser les clients aux difficultés juridiques pour vendre un bien. • Obtenir un fichier qualitatif et promouvoir son image de professionnel. • Démontrer l’efficacité du mandat exclusif par rapport au mandat simple. • Développer son CA.

PLANNING

  • Lieu : En ligne
  • Date : 23/10/2026
  • Horaires : 09:30 À 13:00
1 jour (soit 3 heures 30 min)

PROGRAMME

INTRODUCTION
Bienvenue + présentation du cours et des objectifs pédagogiques
I - LE MARCHÉ ACTUEL ET LES NOUVELLES OBLIGATIONS LÉGALES
- Les difficultés de maîtriser son bien en étant en concurrence avec de nombreux intervenants (particuliers, confrères, mandataires, notaires...)
- Les taux de concrétisation des ventes grâce au mandat exclusif
- Les nouvelles obligations juridiques (Loi Alur-Hamon)
- Les clés pour rassurer et mieux convaincre le client
II - LES APPORTS ET BÉNÉFICES NÉGOCIATEUR / CLIENT
- Maîtrise complète du bien et du besoin du client
- La valeur humaine au coeur de la transaction
- Transformation plus importante entre la prise de contact et le compromis
- Visibilité renforcée
- Notoriété et compétences mises en avant
SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION
TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT

NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Les professionnels de l’immobilier
Prérequis : aucun

MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : 25

INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
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FORMATION INTRA-ENTREPRISE

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