E-MDG076
DÉVELOPPER SON PORTEFEUILLE DE GESTION PAR CROISSANCE INTERNE — Les 15 sources de rentrée de mandat
Formation s’intégrant dans le cadre des Universités de la Formation Professionnelle FNAIM.
Évènement sur-mesure organisé par les chambres régionales de la FNAIM sur une ou plusieurs
journées et accessible à tous.
Participez à différentes thématiques dispensées par des formateurs expérimentés dans un cadre
exclusif avec déjeuner et/ou cocktail !
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objectifs
• Développer son chiffre d’affaires en s’impliquant dans la rentrée de nouveaux mandats de gestion, travailler les synergies, entre les différentes activités du cabinet et rentabiliser ses contacts en transaction
PLANNING
Lieu : NICE
Date : 03/11/2026
Horaires : 09:00 À 17:30
1 jour (soit 7 heures)
PROGRAMME
INTRODUCTION
Pourquoi se développer
Les risques du non-développement Les forces en présence sur le terrain
Identifier ses forces et ses faiblesses pour progresser Le développement par rachat, avantages et inconvénients
I - LES 15 SOURCES DE RENTRÉE DE MANDAT DE GESTION
- Les anciens clients de la transaction
- Les anciens locataires
- Les anciens bailleurs
- La prospection pige
- Le travail sur le fichier syndic
- Les clients acquéreurs du cabinet
- Les clients vendeurs de l’agence
- Les primo accédants
- La prospection Internet via les forums de discussion
- La prospection sur fichiers qualifiés
- La prospection téléphonique
- Les candidats locataires
- La qualification du fichier des propriétaires bailleurs
- L’animation du fichier des propriétaires bailleurs
- La constitution de fonds de réserve des bailleurs privés
- Prospecter et informer les mandats à rentrer sur des biens impactés négativement à la suite de la Loi Climat et résilience.
Dates clés à connaître.
II - CONCLUSION
- Mes premiers plans d’action
NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Managers, négociateurs, gestionnaires, chefs de service gestion, assistantes location
Prérequis : aucun
MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : 25
INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par
le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
Organisez cette formation pour vos collaborateurs, en distanciel ou en présentiel dans votre entreprise ou dans l’un de nos centres, aux dates de vos choix.
Pour répondre à vos questions concernant les diplômes de l’ESI, l’alternance, l’accompagnement pédagogique ou tout autre sujet, laissez nous vous coordonnées afin que nous puissions vous recontacter par téléphone ou par mail.
FORMATION
INTRA-ENTREPRISE
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