CONVAINCRE ET VENDRE : NEUROMARKETING IMMOBILIER ET TECHNIQUES DE PERSUASION
• Utiliser les apports des neurosciences dans le marketing
• Comprendre les mécanismes psychologiques et décrypter
les comportements des clients
• Influencer positivement pour transformer les prospects
en clients
lieu :
horaires :
Public concerné : Agents immobiliers
Information complémentaire : SPECIALISATION
Prérequis: Connaître sa clientèle
Effectif maximum : 20
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
I - DÉCOUVRIR LE NEUROMARKETING
- Comprendre le fonctionnement du cerveau humain
- Identifier les déclencheurs et stimulis adaptés à l’immobilier
pour capter l’attention et convaincre
- Utiliser les découvertes de l’eye tracking pour le site de son
agence
II - INFLUENCER SON INTERLOCUTEUR
- Connaître des techniques historiques pour être persuasif en
prospection
- « Profiler » pour vendre en décryptant les motivations de son
interlocuteur
- Mieux comprendre les biais cognitifs en action pour les utiliser
à son avantage lors d’une négociation
III – CONNAITRE LES MÉCANISMES CÉRÉBRAUX
- Utiliser le marketing sensoriel sur les photos des biens et
en agence
- Comprendre le fonctionnement du circuit de la récompense et
de la mémorisation
- Intégrer les neurones miroirs à sa communication immobilière