espace
Pro

E-TR372

VENDEURS PAS DE MANDATS = PAS D’ACQUÉREURS !
OBJECTIFS :

• Etre efficace immédiatement
• Travailler davantage en mandat exclusif
• Valoriser l’image du négociateur
• Proposer aux négociateurs un book de services
1 jour

Public concerné : Négociateurs débutants
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis : aucun

Moyens pédagogiques : Cas pratiques - Support pédagogique - Quiz d'évaluation final

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I - COMMENT SE PRÉSENTER ET PROPOSER SES SERVICES
- Importance de se démarquer de la concurrence
- Apporter aux clients une visibilité complète de notre action
- Proposer un book actuel, les essentiels
- Parler et défendre l’intérêt du Mandat Exclusif sans craintes
II - COMMENT ÊTRE DIFFÉRENTS ?
- Qu’attendent nos clients vendeurs ?
- Stratégie de communication
- Vendre et travailler le mandat exclusif comme si c’était une évidence
- Les apports d’une découverte complète
- Lever les aprioris côté clients et côté négociateurs !
- Rassurer par la preuve
- Les témoignages clients
THÉORIE + PRATIQUE
Journée d’animation basée sur une animation avec un exemple complet de book agence et la présentation commerciale de ce dernier.
Jeux de rôles INDISPENSABLES !

Témoignages

de professionnels