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MDG046

RECRUTER UN NEGOCIATEUR IMMOBILIER : QUEL STATUT JURIDIQUE CHOISIR ?
OBJECTIFS :

• Faire le point sur les dernières évolutions de la convention collective et de la loi pour les trois statuts de commerciaux dans l’immobilier.
• Acquérir des repères et des techniques pour le recrutement de tels profils.

1 jour

Public concerné : Responsables de structures en charge de gestion de salariés, chargés de la transaction
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: aucun

Effectif maximum : 19

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I - PRÉAMBULE
- Les différentes motivations d’un choix stratégique.
II - ASPECTS JURIDIQUES :
- Agents commerciaux :
• Les trois conditions pour être agent commercial
• Le point sur la règlementation et les dispositions de la loi Alur
• Les caractéristiques de ce statut
• Les risques encourus
- Les VRP
• Les Caractéristiques du statut de VRP
• Les dispositions de la convention collective
• Le contrat de travail
• La rupture du contrat de travail
- Les non VRP
• Les Caractéristiques du statut de VRP
• Les dispositions de la convention collective et les dispositions de la loi Alur
• Le contrat de travail
• Avantages et inconvénients de ce type de statut
III - LE MODÈLE HUMAIN DES NÉGOCIATEURS
- Définir le profil recherché.
- Des outils de lecture des profils humains et des domaines de motivation (système TMS)
- Le système HBDI
- Un outil irrationnel : votre intuition et vos ressentis

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