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TR062

COMMENT AVOIR LA MAINMISE SUR SON QUARTIER ET « EXPLOSER » LE STOCK MANDAT
OBJECTIFS :

• Être le premier à identifier le vendeur
• Être le seul à lui proposer vos services en exclusivité
• Rentrer du bon mandat au bon prix et en exclusivité
1 jour

Public concerné : Négociateurs, responsables d’agence
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis : aucun

Moyens pédagogiques : Cas pratiques - Support pédagogique - Quiz d'évaluation final

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I - LE NÉGOCIATEUR FACE AU PARTICULIER
- Comment rentrer du mandat sur pige (méthode Tandem) ?
- Comment rentrer du mandat exclusif grâce à la pige (méthode Chevalier Blanc) ?
II - LE NÉGOCIATEUR DANS LA RUE
- Comment être intégrateur de vie et devenir l’ambassadeur du quartier ?
- Le réseau de prescripteurs : gardiens, retraités, anciens clients, etc.
III - LE NÉGOCIATEUR ET L’OCCUPATION TERRAIN
- La prospection programmée et le quizz « enquête sociale »
- Les opérations « commando »
IV - LE NÉGOCIATEUR ET LA VISUALISATION
- La stratégie des panneaux : à vendre, vendu, mon conseiller de quartier
- La stratégie « mon partenaire » et le panneau inédit
V - LE NÉGOCIATEUR ET LE TÉLÉPHONE
- Se constituer un fichier « chaud » (vendeurs, prescripteurs)
- L’enquête téléphonique
VI - LE NÉGOCIATEUR ET LES FICHIERS
- Le fichier interne (acheteur, vendeur, locataire, propriétaire)
- Les fichiers externes sélectifs
VII - LE NÉGOCIATEUR ET SON ENVIRONNEMENT
- L’opération commerçants partenaires
- L’opération B to B entreprises
VIII - LE NÉGOCIATEUR ET LA PRESSE
- Comment communiquer pour attirer les vendeurs (fond, forme)
- Quel type de support choisir
IX - LE NÉGOCIATEUR ET LA BOÎTE AUX LETTRES
- Les mailings de proximité
- Les outils décalés
X - LE NÉGOCIATEUR ET LA VITRINE
- Savoir « enfin » rédiger une annonce vitrine en exclusivité ?
- Savoir communiquer sur les « prix barrés »
XI - LE NÉGOCIATEUR FACE AU MARCHÉ
- Créer un observatoire de la demande et des ventes
- Organisation d’une prospection ciblée et cadencée
XII - LE NÉGOCIATEUR FACE À LUI-MÊME
- La valise rentrée de mandat
- L’organisation idéale de son temps

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