EFFICACITÉ COMMERCIALE MAXIMUM — La synergie entre les différents métiers de l’agence
Formation s’intégrant dans le cadre des Universités de la Formation Professionnelle FNAIM. Évènement sur-mesure organisé par les chambres régionales de la FNAIM sur une ou plusieurs journées et accessible à tous.
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• Développer en croissance interne le chiffre d’affaires de l’entreprise
• Ne plus dépendre du marché pour son chiffre d’affaires
• Ne pas favoriser les transactions entre particuliers
• S’opposer efficacement aux agences Low Cost
• Avoir des outils de pilotage des synergies internes
• Eviter les pertes financières
• Développer en croissance interne le C.A. de l’entreprise
• Développer sa transaction, location et sa gestion locative
• Développer son portefeuille de syndic
• Apporter des services complémentaires aux clients
• Sécuriser son entreprise en développant les synergies
inter services
• Augmenter le résultat de l’entreprise en optimisant
l’exploitation des fichiers des clients
lieu : ANNECY
DATE : 06/06/2024
horaires : 09:00 À 18:00
Public concerné : Dirigeants, managers et responsables de service
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Effectif maximum : 20
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
INTRODUCTION
- Que peut-on espérer d’une amélioration
des développements croisés ?
I - IDENTIFICATION DES FREINS
AU DÉVELOPPEMENT DES SYNERGIES
- Quelle est votre organisation actuelle en synergie inter services
- Quelles sont les difficultés rencontrées dans ces actions synergiques
II - LES ÉVOLUTIONS DES DIFFÉRENTS MÉTIERS
- Le syndic
- La gestion
- La location
- La transaction
III - LE TABLEAU GÉNÉRAL DES APPORTS CROISÉS
- Repérage de l’ensemble des étapes qui dans chaque métier
sont propices au développement des autres métiers.
- Quelles sont les actions à mettre en place au sein
de chaque département ?
- L’acquéreur d’aujourd’hui sera peut-être un investisseur-bailleur
- L’acquéreur d’aujourd’hui sera peut-être un jour
de nouveau locataire
- Un locataire aujourd’hui peut devenir propriétaire
- Un locataire aujourd’hui peut devenir bailleur
- Un locataire peut changer de logement et rester locataire
- Un acquéreur d’aujourd’hui peut devenir apporteur d’affaires
en syndic
- Un copropriétaire est un vendeur en puissance
- Un copropriétaire est un acquéreur en puissance
- Un copropriétaire non résident est un bailleur désigné
- Un copropriétaire non résident est un vendeur en puissance
- Un bailleur est un investisseur en puissance
- Un bailleur est un vendeur en puissance
IV - LE MANAGEMENT DES COLLABORATEURS
OU DES RESPONSABLES MÉTIERS
- Comment intégrer la synergie voulue dans les réunions,
les reporting, les entretiens individuels, les entretiens
d’évaluation ?
- Comment intéresser et motiver les collaborateurs à la mise
en place des synergies ?
- Comment et pourquoi nommer un ou des responsables
« développements synergiques » ?
- Comment lever les freins de certains collaborateurs
au développement croisé ?
V - L’ORGANISATION DES LOCAUX,
ENREGISTREMENT DES RETRANSMISSIONS
DES CONTACTS CROISÉS ET DE LEUR SUIVI
VI - QUELS SONT LES INDICATEURS ET LES RATIOS
À INTÉGRER POUR MESURER LA SYNERGIE
ET SON ÉVOLUTION ?
VII - PLAN D’ACTIONS PERSONNEL ET CONCLUSION